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融创、万科入股链家:卡位争夺二手房市场的黄金时代

发布时间:  浏览: 次  作者:1002

4月19日,万科30亿元入股房地产中介龙头链家集团,整个交易结构共分为两个部分,26亿元入股链家地产,另外4亿元入股链家系的另外一个公司,但没有披露万科持股比例。

而三个月前的融创刚以26亿元的价格获得北京链家6.25%的股权,以融创入股金额和持股比例计算,华北在线北京链家的估值以达到416亿元。

盖房子的龙头与卖房子的龙头强强联合,决不是偶然,或许是抢占房地产“存量时代”蛋糕。

? 一、房地产的白银时代

此前,华北门户,业界就有种说法,简单粗暴的房地产“黄金时代”已经过去,接下来是只有巨头玩家的“白银时代”,而新房市场的“白银时代”恰恰是二手房市场的“黄金时代”,二手房、新房交易数据来看,中国正逐步进入存量房时代

北京和深圳近五年存量房销售面积占总销售面积的比例都在55%以上,说明了存量房销售总面积五年来都超过新房销售面积,而上海的存量房销售面积占比快速上升,在2015年已高达60%。一线城市已进入存量时代。

 

 

融创、万科入股链家:卡位争夺二手房市场的黄金时代

 

 

而根据链家最新数据,2016年全国新房成交额超过10万亿,而二手房交易额也已超过6.5万亿,全国TOP30的城市,二手房与新房交易额之比是的1.1倍。而这一数字,在两年前大约在1:0.4,北京、上海二手房交易额占比更是超过70%。

华泰证券研究指出预计到2020年房地产市场GMV(总交易额)将超过15万亿元,其中新房交易GMV7万亿元左右,二手房交易GMV达到8万亿元左右。

北上广深这几个一线城市房地产市场起步早,存量住宅市场已经非常大,而新增土地供应有限,规模总量已达到稳定水平,一线房地产市场已确认进入存量时代,而杭州、南京等核心二线城市也在逐渐饱和,逐步跨入存量房时代。

国内房地产从“增量时代”迈入“存量时代”的脉络越来越清晰,且这个趋势是不可逆的。

因此,融创、万科入股中介龙头的链家实际上就是在卡位、抢夺未来房地产存量市场。

一如证券市场,一手房市场就如IPO承销业务,利润高,但好的公司发一个少一个,二手房市场就如二级市场,用户交投越活跃,利润越高。市场越成熟,二级市场越活跃,华北门户,大型的券商都是投行、经纪两头抓,一样的逻辑,在将来,大的房地产企业自然也会融合二手房交易,一手、二手同时布局。

万科、融创等巨头入股链家只是开始,是在房地产白银时代到来之前的卡位布局,将来还会陆续看到其他房企入股优质的房产中介公司,可以预见房产一、二级公司的抱团、行业集中度上升是必然事件。

? 二、现有房产中介模式

房产中介本质是解决信息不对称进行交易撮合,从而获取到佣金提成。伴随互联网的兴起,中介市场的经营形态也在不断变化。中介公司发展至今主要可以划分为以下几种:

第一类是传统门店中介,比如早期的链家、中原地产、我爱我家等。依靠线下门店和经纪人获取房源、促进二手房交易,而像世联行、合富辉煌等线下传统门店侧重新房业务,为开发商提供楼盘顾问策划及代理营销。可以把传统的门店型中介想象成券商,线下依靠营业部扩张揽客,通过撮合证券交易收取佣金。

第二类是线上信息平台型中介,可以把这类互联网中介平台理解为提供网上摊位给中介公司和经纪人摆摊卖房,然后向中介公司和经纪人收取广告费和“摊位费”盈利,类似58同城和赶集网。比如转型前的房天下、乐居等。

第三类是创新型交易平台商,平台拥有自己的交易中心,能提供交易服务,以收取佣金等盈利,比如房多多、爱屋吉屋等。

纯传统门店型和纯信息平台型中介都存在各自弊端,注定走不远。

对于传统门店型中介,受制于网点和人员需要大量资本,开疆辟土效率低,一般都只能桎梏于服务半径。随着互联网体验的提升,还容易受到互联网中介冲击。以广州为例,线上二手房中介(搜房、爱屋吉屋等)的存量房交易占比稳步上升,蚕食着传统的经纪公司的市场份额。

 

 

融创、万科入股链家:卡位争夺二手房市场的黄金时代

 

 

根据链家上海数据显示,2016年下半年上海链家获客渠道中,线上渠道反超线下渠道,线上获客增长了14%,从上半年的43%增长到了下半年的57%。大部分人选择复合看房,运用航拍、全景等新技术大幅提升了在线看房和移动端体验,而大数据分析又提高信息匹配精确度,显然互联网技术的进步有效推动了中介行业的发展。

 

 

融创、万科入股链家:卡位争夺二手房市场的黄金时代

 

 

 

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关键词:链家万科

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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